6月，李华所在公司关闭旗下数家彩票店的决定，揭开了彩票行业繁荣表象下的隐忧。从去年下半年至今，这些位于商场内的彩票展示体验中心持续亏损，最终倒在了高投入与低回报的夹缝中。这一现象不仅是单个企业的困境，更折射出彩票行业在高速发展背后隐藏的商业逻辑悖论。

一、即开型彩票退潮：从疯狂到理性的市场回调

即开型彩票曾是彩票店的主要盈利支柱。2023 - 2024年，其销量因高频、高额的销售收入吸引大量个人和企业涌入商超开设彩票店，占比高达90%。但这种增长背后存在两大隐患：一是供货紧张。2024年4月起，即开型彩票遭遇供货短缺，直至四季度才缓解，导致消费者购买受限；二是基数效应。2024年四季度供货恢复后，5月销量虽因去年同期低基数呈现67.8%的高增长，但更多是短期波动而非可持续趋势。

财政部数据显示，5月全国彩票销售570.36亿元，同比增长19.8%，其中即开型彩票增长67.8%。但这种增长主要依赖体育赛事带动的竞猜型彩票和基数效应下的即开型彩票，而非市场需求的实质性扩张。随着供货恢复正常，消费者从“疯狂抢购”回归理性，以即开型为主的彩票店必然面临销售下滑。

二、商业综合体高成本：难以承受的经营之重

李华所在公司的彩票店均位于一线城市商场内，看似占据高流量场景，实则背负着沉重的成本压力。前期投入方面，装修、设备采购及运营成本超百万元；运营成本上，场地租金每月超1万元，押金2 - 3个月房租，中介费高昂，装修费用3 - 5万元，且需满足商场高标准审核。人员成本同样惊人，全年无休经营需两人倒班，月均成本约3.3万元。

然而，收入端却难以覆盖成本。旺季月销售额最高40万元，年均约30万元，按7% - 8%佣金比例计算，月收入仅2.4万元左右。即便在春节旺季，销售额也仅40万元，远低于预期的50万元目标。2024年即开型彩票缺货进一步加剧困境，顾客流失、运营成本增加，客单价下降20%，最终导致入不敷出。

三、行业狂欢后的理性回归：从野蛮生长到优胜劣汰

2024年彩票行业的火爆吸引众多企业涌入，但多数企业的“蜜月期”仅维持半年左右。企业将彩票店视为“固定收益项目”，看重其高频销售带来的现金流和财务报表装饰作用。但实际上，彩票销售只能按销售额的7% - 8%收取佣金，每个门店并表收入仅几万元，与高额投入形成巨大反差。

此外，公司经营彩票店还需遵循严格法规，在店员管理、签约履约、税务缴纳等方面面临诸多挑战。部分企业因审批效率低、前期投入损失等问题选择退出。李华提到，公司去年11月申请销售网点至今未获批，上百万元前期投入付诸东流，这种“无能为力”的困境进一步加剧了企业的经营压力。

四、彩票行业的未来：回归理性与可持续发展

彩票本质上是一种“零和游戏”，多数购买者长期处于亏损状态。李华希望销量逐步回落，让行业潜在问题浮出水面，促使行业重新审视可持续经营条件和营商环境。当前彩票店倒闭潮正是市场自我调节的表现，从野蛮生长走向优胜劣汰。

未来，彩票行业需回归理性发展轨道。一方面，监管部门应优化审批流程，提高效率，为企业提供更友好的营商环境；另一方面，企业需重新评估彩票业务的商业逻辑，避免盲目跟风扩张，寻找更可持续的盈利模式。只有当行业从追求短期高增长转向注重长期稳定发展，彩票店才能真正实现可持续经营，避免重蹈倒闭覆辙。